當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 ８０比２０定律 作者：佚名 時(shí)間：2001-03-15 字體：[大] [中] [小]

    在廣告的創(chuàng)意思維中，思維速度往往也能決定競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，我們可以稱其為“應(yīng)急”型創(chuàng)意思維。這種思維的快速推進(jìn)主要有兩種方法：“縱向進(jìn)退”和“橫向轉(zhuǎn)換”。

　　所謂“縱向進(jìn)退”，就是頭腦沿著一條思路前進(jìn)，不中途轉(zhuǎn)換路線，直到找出合適的對(duì)策；而所謂“橫向轉(zhuǎn)換”，就是不斷地從一種思路跳到另一種思路，直到找出合適的對(duì)策。在這種思維過程中，必須要抓住事物的中心，這個(gè)中心在數(shù)量上只是少數(shù)，但是在質(zhì)量和能量上則是舉足輕重。意大利學(xué)者巴特萊認(rèn)為，在任何一組事物中，占重要地位的事物總是少數(shù)，只要集中力量處理好這個(gè)“重要的少數(shù)”，就不必過多地計(jì)較那些“
微不足道”的多數(shù)。這個(gè)“巴特萊原則”又被稱為“80比20定律”。

　　廣告中如果能把這兩種思維巧妙地結(jié)合起來，將會(huì)收到良好的效果。

　　在美國(guó)新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位經(jīng)營(yíng)蘋果的揚(yáng)格先生，他種植的“高原蘋果”味道好，無污染，在市場(chǎng)上很暢銷�？墒怯幸荒�，在蘋果成熟的季節(jié)，一場(chǎng)冰雹襲來，把滿樹蘋果打得遍體鱗傷。而揚(yáng)格已經(jīng)預(yù)訂出了9000噸質(zhì)量上等的蘋果，面對(duì)這突如其來的天災(zāi)，看來只有降價(jià)處理，自己承受其中的經(jīng)濟(jì)損失了。

　　但是揚(yáng)格具有出色的應(yīng)急智能，善于把“不利”變?yōu)椤坝欣�”。他仔�?xì)察看了受傷的蘋果，立刻想到了對(duì)策。他擬定了這樣一段廣告詞：“本果園出產(chǎn)的高原蘋果清香爽口，具有妙不可言的獨(dú)特風(fēng)味。請(qǐng)注意蘋果上被冰雹打出的疤痕，這是高原蘋果特有的標(biāo)記。認(rèn)清疤痕，謹(jǐn)防假冒!”結(jié)果，這批“受傷”的蘋果非常暢銷，以至于后來又有經(jīng)銷商專門請(qǐng)他提供帶疤痕的蘋果。